الفرق بين FOB و EXW في التجارة الدولية

عند دراسة إنجاز عملية الاستيراد أو الشراء في التجارة الدولية، تلحظ عند التسعير مصطلحات شروط “Inconterms” واختصارات خاصة مرتبطة بتوصيل المنتجات من البائع للمشتري مثل FOB و EXW و CFR، ماهو الاختلاف بينها وما تأثيرها على سعر المنتج وضمان الثقة؟

مصطلحات وشروط التجارة الدولية عند البيع

تتكون شروط التجارة الدولية “Inconterms” من سلسلة يتم استخدامها بشكل كبير في جميع أنحاء العالم، عند البيع أو الشراء عبر الدول، وتستخدم لتوزيع تكاليف ومسؤوليات العملية التجارية أو الصفقة بين البائع والمشتري.

وتعكس هذه الشروط قيمة البضاعة بالإضافة إلى كلفة توصليها إلى مكان التسليم المتفق بين البائع والشاري، وتختلف باختلاف الطريقة التي يريدها البائع أو يتفق فيها مع الزبون.

وابتكرت الشروط من قبل غرفة التجارة العالمية، وتم إقرارها من قبل مجلس الأمم المتحدة لقانون التجارة العالمية.

مصطلحات التجارة الدولية

تنقسم المصطلحات “Inconterms” إلى أربعة مجموعات E و F و C و D:

المجموعة الأولى (E) أو “الانطلاق”:

EXW تسليم المصنع (Ex Works) (تحديد المكان): يقوم البائع بتجهيز البضاعة في مبانيه، ويتكلف بذلك فقط في قيمة البضاعة.

المجموعة الثانية (F) أو “الحمولة الأساسية غير مدفوعة”:

FCA ناقل حر (Free Carrier) (تحديد المكان): يقوم البائع بتسليم البضاعة إلى الناقل الأول (الذي يحدده المشتري) وفي مكان محدد وتكون البضاعة جاهزة للتصدير. ويصلح لكافة أنواع النقل.

FAS خالص المصاريف حتى رصيف الشحن (Free Alongside Ship) (تحديد ميناء التحميل): يوصل البائع البضاعة إلى رصيف الشحن مع دفع تكاليف تخليص البضاعة للتصدير، بعد عام 2000 أصبح خاصاً فقط بالنقل البحري.

FOB تسليم على ظهر الباخرة (Free on Board) (تحديد ميناء التحميل): يجب على البائع إيصال وتحميل البضائع على ظهر السفينة ويستعمل هذا الشرط فقط في النقل البحري.

المجموعة الثالثة (C) أو “الحمولة الأساسية مدفوعة”:

CFR – التكاليف وأجرة الشحن (Cost and Freight) (تحديد اسم ميناء الوصول): يدفع البائع التكاليف وأجرة الشحن إلى ميناء الوصول.

CIF التكاليف والتأمين وأجور الشحن (Cost, Insurance & Freight) (تحديد ميناء الوصول): يشابه هذا الشرط شرط ال CFR بإضافة التأمينات على البائع.

CPT – الحمولة مدفوعة إلى (Carriage Paid To) (تسمية ميناء الوصول): يدفع البائع كافة التكاليف إلى نقطة الوصول.

CIP – الحمولة والتأمين مدفوعة إلى (Carriage and Insurance Paid to ) (تحديد ميناء الوصول): يدفع البائع مصاريف النقل والتأمين إلى نقطة الوصول.

المجموعة الرابعة (D) أو “الوصول”:

DAF تسليم على الحدود (Delivered at Frontier) (تحديد المكان).
DES تسليم السفينة (Delivered Ex Ship) (تحديد الميناء).
DEQ تسليم المرسى (Delivered Ex Quay) (تحديد الميناء).
DDU مسلمة من دون دفع الرسوم (Delivered Duty Unpaid) (تحديد مكان الوصول).
DDP تسليم خالص الجمارك (Delivered Duty Paid) (تحديد مكان الوصول).