الاستيراد من الصين بسبع خطوات في 2024

يمكن أن يكون مشروع استيراد المنتجات من الصين مقبول التكلفة وبكميات كبيرة، لكن عليك التأكد من العثور على المورد المناسب عند الاستيراد من الصين. لذلك عند طلب كميات كبيرة (حاوية 20 قدم أو أكثر) عليك بخيارين إما “الشركات التجارية” أو المصدر مباشرة من “المصانع”.

لماذا نستورد المنتجات من الصين؟

احتلت الصين في السنوات الأخيرة، المركز الأول في الإنتاج العالمي للمنتجات الاستهلاكية.

ويمكن أن تحقق فرصة شراء وإعادة بيع السلع (المنتجات) المصنعة في الصين ربحاً جيداً بالنسبة لصاحب العمل المغامر.

وبحسب البيانات الأخيرة، تم تصدير ما قيمته حوالي 216.7 مليار دولار أمريكي من المنتجات الصينية على مستوى العالم في شباط / فبراير 2023. وماتزال الصين أقوى دولة تجارية منذ عام 2013.

ومن أهم العوامل الرئيسية في استيراد المنتجات أو مواد التصنيع من الصين، القدرة على تحمل التكاليف، لكن من الضروري البحث قبل البدء بالعمل.

ومن المعتاد استيراد كميات كبيرة، عند اختيار استيراد المنتجات من الصين، وهو مع أنه أمر مفاجئ لكن المصانع الصينية مجهزة لإنتاج كميات كبيرة بسهولة.

ويمكن أن يكون الاستيراد من الصين عملية معقدة، ويحتاج إلى التخطيط وبناء العلاقات، لكن يجب الانتباه إلى أنه من الممكن أن يؤدي الفشل في التخطيط إلى التأخير ربما وبالتالي تجاوز المواعيد النهائية وأيضاً خسارة الأرباح.

لذلك يقدم لك فريق موجو للاستيراد فيما يلي أهم 7 سبع خطوات يمكنك اتخاذها قبل استيراد المنتجات من الصين:

الخطوة الأولى (رقم 1) – اختر المنتجات التي تريد استيرادها

إن الخطوة الأولى لكي تصبح مستوردًا للسلع هي تحديد ما إذا كان لديك الحق القانوني في استيراد منتج أو سلعة معينة.

فقد يفرض بلد وصول البضائع الصينية المصدرة (بلدك) إرشادات بشأن عناصر معينة ومن الأفضل فهم القيود أو القوانين التي قد يتم تطبيقها.

أيضاً لدى الصين مجموعة من اللوائح (القوانين) الخاصة بها، مثل تقييد تصدير البضائع مثل الملابس أو حقائب اليد والمنتجات الحيوانية الثانوية.

لذلك يجب عليك التعرف على قوانين الاستيراد/التصدير في كل من الصين وبلدك لتجنب الوقوع في أي مشكلات قانونية.

فيما يلي بعض المنتجات من الصين التي تتطلب الالتزام باللوائح (القوانين) ويجب تجنبها عند الاستيراد:

• اللحوم والدواجن والمنتجات الحيوانية.
• بذور.
• فواكه وخضراوات.
• مستحضرات التجميل والمنتجات الطبية والصيدلانية.
• أي قماش قابل للاشتعال.
• منتجات التبغ.
• المتفجرات.
• المعادن الثمينة.
• أي منتجات ذات علامات تجارية، حقيقية أو مزيفة.
• الكحول (بدون الترخيص المناسب).
• القوارب أو المركبات الآلية من أي نوع (بدون الترخيص المناسب).

بالتأكيد إنّ العثور على منتج مميز لإعادة بيعه أمر هام، لذلك يجب عليك البحث على ما يمكن بيعه بشكل جيد، ومن الأفضل أن يكون لديك معرفة ولو بسيطة عنه على الأقل، وستكون ثقتك أكبر بهذه الطريقة.

تأكد من أنّ منتجك سيحقق ربحية وأنّ السوق بانتظاره، لذلك احسب تكاليف الشراء والنقل والضرائب والمستودعات مقابل السعر الذي يمكنك البيع به بشكل مقبول.

هنالك العديد من القوانين والقيود للاستيراد، لذلك عليك الحذر وبذل جهد للإحاطة بكافة المعلومات والمعرفة المتعلقة بذلك.

الخطوة الثانية (رقم 2) – ابحث عن المورد

بمجرد اتخاذ قرار بشأن المنتج (أو السلعة)، قم بإعداد قائمة بالموردين الصينيين الذين يمكنهم الحصول على هذا المنتج لك.

يبحث المصدرون عادة عن شركاء أجانب من خلال المواقع التجارية والمنتديات عبر الإنترنت. هناك مواقع مصادر متاحة على الإنترنت.

يمكنك أيضًا اختيار استيراد منتجاتك مباشرةً من المصانع في الصين أو التفكير في الاستعانة بشركة تصدير متخصصة، فريق موجو للاستيراد Mojo for import يمكنه مساعدتك أيضاً

ولكي تستطيع فهم آلية طريقة التوريد التي تناسب عملك (مشروع استيرادك) بشكل أفضل، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل منها.

سلبيات المصانع	ايجابيات المصانع
يقدم خيارات MOQS1 مختلفة بناءً على اتجاهات/متطلبات بعض المنتجات	تكلفة المنتجات أقل نظرًا لكونها مصدرًا مباشرًا
دعم العملاء ضعيف	خيارات مرنة للتصميم أو MOQS أو وضع العلامات أو تخصيص المنتج

سلبيات الشركات التجارية	ايجابيات الشركات التجارية
خيارات تصميم محدودة للمنتجات المتاحة	مجموعة واسعة من المنتجات للاختيار من بينها
ارتفاع التكاليف بالنسبة لمعظم المنتجات	المزيد من السيطرة على عملية مراقبة الجودة
تكون MOQS منخفضة أو غير مطلوبة	خدمة رائعة ودعم قوي للعملاء

يمكن أن تكون شركة التوريد (الشركات التجارية) خيارًا أفضل للمبتدئين الذين ليس لديهم خبرة في التعامل مع المصدرين الصينيين. يتيح لك ذلك التواصل مع مصادر جديرة بالثقة ويمنحك إمكانية الوصول إلى الموردين الذين قد لا تتمكن من العثور عليهم بمفردك.

نصيحة هامة من موجو: يجب عليك التأكد أنّ من تتعامل معهم هم جهة مسؤولة وموثقة، وبالتأكيد فإن مطابقة الحساب وسجل واسم الشركة، بالإضافة إلى تجارب المستخدمين الحقيقية السابقة تؤدي إلى نتائج شبه مقبولة أو جيدة، كما إن التخفيضات المبالغ فيها هي إنذار يجب الانتباه له.

ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذا سيكلفك رسوم بحث تتراوح من 3 إلى 15% من سعر الشراء (للكميات الكبيرة).

الخطوة الثالثة (رقم 3 ) – فحص المنتج

عندما تجد موردًا، اطلب منه عينات من المنتجات ومعلومات حول مصانع التصنيع، أو إذا تعذر عليك استلام العينات أطلب شهادات التحليل.

يجب أن يكون المورد على استعداد لتقديم كافة المعلومات الفنية والتقنية والعينات إذا أمكن، وذلك لتحصل على فكرة عن جودة المنتج.

وبالرغم من أهمية السعر، لكن من الضروري التأكد من الجودة لتستطيع دعم منتجك بثقة.

نصيحة: يمكنك أن تطلب من المورد/الشركة المصنعة إجراء تدقيق للمنتجات التي اخترتها. بهذه الطريقة، يتم تصنيعها بشكل متسق ومطابقة لمواصفاتك.

الخطوة الاربعة (رقم 4 ) – التصنيف والحساب

بعد الحصول عن كافة المعلومات على المنتج، يجب أن تطلب من المصدر الرمز التعريفي الجمركي (tariff classification) رقم التعريفة، والذي يتكون من عشرة أرقام (Harmonized System code أو HS code) ²ومن خلاله يمكنك حساب معدل الرسوم الجمركية على الاستيراد.

وبعد حساب تكاليف الاستيراد، تضيف القيمة إلى سعر المنتج وأيضاً أسعار الشحن لتحديد ما ستتحمله من عملائك لتحقيق الربح.

نصيحة موجو للاستيراد: يفضل أيضاً احتساب دورة رأس المال من تاريخ الدفعة الاولى إلى حين تحصيل ثمن مبيعاتك، فهو أمر ضروري وخسارة هامة إذا كنت تتعامل بكميات كبيرة أو مدة زمنية تزيد عن ستة أشهر.

يمكنك بعد هذا العمل بناء على الأرقام الحالية، وبالتأكيد سيكون لديك أرقام أدق بعد وصول شحنتك الأولى.

وعند الاقتراب قدر الإمكان من التكلفة، سوف تتجنب خسارة العملاء أو الأرباح.

فقط كن مستعدًا للتوفيق ما بين التقدير والتكلفة الفعلية بعد الشحنة الأولى، لأنه أمر عادي أن يكون هناك تقلبات بسبب رسوم غير متوقعة.

الخطوة الخامسة (رقم 5 )- تقديم الطلب (الطلب الأولي)

يختلف الحد الأدنى للطلبات واتفاقيات الشحن والدفع من شركة إلى أخرى. ستتطلب غالبية الشركات في الصين طلبًا لا يقل عن 10000 وحدة لكل نوع أو منتج، أو كمية تناسب حجم حاوية 20 قدم.

يجب عليك هنا معرفة الكمية التي ستطلبها ودراسة ما إذا كانت ستملئ الحوايا التي اخترتها، بالإضافة إلى اختيار الصنف أو المنتج الذي ستركز عليه عند التعبئة لملئ الحوايا.

ومن الشائع بالنسبة للمصدرين الصينيين أن يتوقعوا إيداعًا مالياً أوليًا يتراوح بين 30 إلى 50% لبدء الإنتاج. والباقي مستحق عند التسليم (أو مقابل استلام المستندات والوثائق قبل وصول البضاعة إلى ميناء الوصول).

يمكنك اختيار شحن المنتجات الخاصة بك بإحدى طريقتين، إذا يعد الشحن الجوي سريعاً لكنه ذو كلفة عالية مقارنة بالشحن البحري، لكنه مفضل للطلبات الصغيرة، فيما يعتبر الشحن البحري مثاليًا للسلع أو الشحنات الأكبر حجمًا وبأسعار معقولة.

كما يمكنك أيضاً الشحن إما كحمولة حاوية كاملة (FCL)³، والتي تستخدم حاوية شحن كاملة أو كحمولة أقل من حاوية (LCL) ⁴التي تتقاسم المساحة مع الشحنات الأخرى.

يكون FLC أرخص إذا كان لديك حمولة كبيرة في حالة الشحن عن طريق البحر، وتأكد من إتاحة الكثير من الوقت للوصول عادة أقل من شهر من الصين إلى دول الخليج. يمكن أن يكون هناك تأخير بسبب التأخيرات الجمركية، أو عدم إبحار السفينة في الوقت المحدد، أو لأي أسباب أخرى.

أدرك أيضًا أنه سيكون هناك يومين أو ثلاثة ليستلم المصدر الحوايا ويوم أو يومين ضروريين لنقل البضائع من المصنع إلى الميناء، ويومين آخرين للإجراءات الجمركية العادية.

الخطوة السادسة (رقم 6 ) – الاستعداد للشحن وانتظاره

يمكنك جعل العملية أسهل كثيرًا عن طريق الاستعانة بمخلص جمركي، أو شركة استيراد، ويفضل التواصل معه من قبل شحن البضائع للتأكد من الأوراق والمستندات المطلوبة وإذا كان يوجد هناك شروط أو صيغ يتطلب أن تكون ضمن المستندات.

سيقوم المخلص الجمركي بمساعدتك باستلام شحنتك من مرفأ الوصول وإكمال المعاملة الجمركية الخاصة بالشحنة ودفع الرسوم الخاصة بها، وتسهيل خروجها من المنطقة الجمركية إلى مستودعاتك.

في بعض الدول أنت بحاجة لتقديم مستندات الاستيراد الأولية، قبل البدء بشحن بضاعتك، لكن بالتأكيد ستقدمها لدى الجهة الجمركية عند وصول الشحنة.

وتشمل هذه ما يلي:

• بوليصة الشحن B/L
• شهادة المنشأ COO
• فاتورة تجارية Invoice
• قوائم التعبئة PL
• السندات الجمركية
• يمكن أن يتطلب بعض المستندات الإضافية المتعلقة بحسب طبيعة المنتج (تحاليل، شهادات، نشرات فنية …).

عند وصول الطلب، كن مستعدًا لدفع رسوم الاستيراد والترتيب لاستلام منتجك ونقله.

عند استلامك للشحنة، تحقق من المنتجات، وتأكد من مطابقتها لاتفاقك مع المصدر، وتحقق من وجود أضرار واتصل بالمورد الخاص بك لإبلاغه بوصول الشحنة والأخطاء إن وجدت.

في حين أن العملية الأولية قد تكون شاقة بعض الشيء، إلا أن استيراد وبيع المنتجات الصينية يمكن أن يكون عملاً مربحًا، إذا كنت متمكناً من تصريف المنتجات ضمن السوق المحلية..

فقط تأكد من إجراء بحثك، وتوقع أنه سيكون هناك بعض المطبات على طول الطريق.

اعمل خطوة بخطوة ولا تخف من التواصل مع الآخرين لطرح الأسئلة، فريق موجو للاستيراد جاهز أيضاً لتقديم كافة الاستشارت مجاناً.

عليك أن تبدأ من مكان ما، ومع القليل من الخبرة، يمكن أن يزدهر عملك.

الخطوة السابعة (رقم 7 ) – تسديد الدفعات إلى الصين

جزء كبير وهام من عملية الاستيراد من الصين هو عندما تحتاج إلى إرسال الأموال إلى الصين لموردك.

في الآونة الأخيرة، سمحت الحكومة الصينية لقيمة اليوان، أو الرنمينبي، بالارتفاع، ربما إذا كان متوفراً لديك شراء الرنمينبي RMB⁵ واستخدمته للدفع لمورديك في الصين، فستجد نفسك في وضع أكثر فائدة للتفاوض على صفقات أفضل.

أنت تمنح الموردين الصينيين عملة ليست أقوى فحسب، بل قابلة للاستخدام في بلدهم.

بعض الملاحظات

عند استيراد المنتجات من الصين، من المهم أن تفهم الخطوات اللازمة ليس فقط لضمان نجاح عملك، ولكن أيضًا لاستدامته، بشرط اتباع الإجراءات الصحيحة.

إن فهم عملية الشراء في الصين يستحق كل دقيقة من وقتك، فهو يساعدك ذلك على الاستثمار بحكمة والحفاظ على صحة مبيعاتك، مع بناء العلاقات الصحيحة مع الموردين لديك أيضًا.

لتجنب بعض الخلل في حسابات مشروع الاستيراد، يمكن أن يكون فتح حساب تجاري خاص بذلك أحد خياراتك، التي توفر لك تدقيق وتسهيلاً أكبر.

يقدم الحساب البنكي التجاري الخاص بالأعمال العديد من المزايا سواء كنت مالكًا تجاريًا أو بائعًا عبر الإنترنت. مثل امتلاك حساب متعدد العملات، وعدم وجود حد أقصى للمعاملات، وغير ذلك الكثير.

نقله للعربية مع إضافات عصام شامية issam shamieh

هوامش:

1. MOQS أو MOQ وهي اختصار لـ Minimum Order Quantity ويعني الحد الأدنى لكمية الطلب (عدد المنتجات) ↩︎
2. (Harmonized System code أو HS code): هو رقم التعرفة الجمركية الخاص بالمادة أو المنتج أو السلعة، يستخدم نظام كود  لتعريف تصنيف المنتجات لدى مصلحة الجمارك ↩︎
3. FCL : هي اختصار لـ Full Container Load يشير إلى أنّ الشحنات التي تكون جميع البضائع الموجودة في الحاوية مملوكة لطرف واحد ↩︎
4. LCL: هي اختصار لـ Less than Container Load ويشير إلى أنّ الحاوية تتضمن سلعًا لعدة شاحنين معبأة معًا (أو شحنة أقل من تعبئة الحاوية) ↩︎
5. RMB: هي اختصار Renminbi  أو الرنمينبي هو الاسم الرسمي للعملة الصينية. الوحدة الرئيسية للرنمينبي تسمى اليوان الصيني(CNY) ↩︎